旧菜谱
新时代做旧书店也要有新思维
旧书销售，一方面靠书友的口碑，另一方面傅天斌也积极利用互联网。“我的店在孔夫子网上是元老级别了，2003年就开通了。网上销量大概能占到总销量7成。”傅天斌回忆，本世纪之初那几年赶上了旧书市场的快速发展期，毛边书局的经营也十分红火。
“那段时间旧书收购价格不高，大多数书友都淘得起。这期间，毛边书局的销量在孔夫子上进过全国前三。”不过，随着旧书市场的发展，以及孔夫子上旧书网店的增多，傅天斌日渐感到竞争的压力。“2007年到2011年间，旧书收购价格不断上涨，而书店销量也在下滑，订书的书友减少了，生意越来越难做。”
从理论数据来看，卖旧书是很赚钱的，比如5块钱收进来的书，能卖到二三十块。在毛边书局，最贵的书卖过三万元一本。但是很多时候，傅天斌收几十本书才能卖出一本，店里的书也就越来越多。他自己不是很会算账，会计出身的妻子李建红说，他把赚来的钱都压进书里了。当然维持书店是没有问题的，每个月大概能赚五千多块钱。
从2012年至今，傅天斌一直在调整思路，希望能够重新定位，找到一条合适的路子。傅天斌说，中国人口众多，即便小众的需求也能找到数量不菲的人群，旧书也不例外。旧书店的需求和市场还在，需要思考的是怎样抵达读者、黏住读者并提供好服务。“毛边书局要改变思路，以前做的基本上都是60后、70后的生意，眼光局限在有学术价值的书籍的稀有版本上面。如今80后、90后成长起来了，而且社会上正在流行‘回忆杀’，电视剧电影都在打情怀牌。我打算也在这块上发发力，收集一些90年代畅销的少年儿童书籍，应该会有不小的市场。”
推荐
